为解决涉农产业链长尾客户的融资问题

最近几天，农业农村部发布2021年金融支农八大创新模式及十大典型案例，中国邮政储蓄银行农业产业链金融模式成功入选金融支农八大创新模式。

为解决涉农产业链长尾客户的融资问题，邮储银行搭建了邮E链金融服务平台，形成了数据层+风控层+产品层+场景层的四维农业产业链金融模式该模式以邮E链涉农产业链金融服务平台数据层为支撑，解决了农户等产业链长尾客户的信息采集问题，数字化驱动的涉农产业精准风控，以风控层为支撑，突破传统担保限制，以一系列涉农产业链长尾客户的商贷产品为产品层支撑，为乡村振兴产业重点场景提供更加精准高效的个人产业链金融服务，场景层以银行和合作伙伴提供的线上线下交易场景为支撑，实现基于场景的批量获客和精准服务

截至今年8月底，邮储银行农业产业链金融模式已在30个省份应用，各分行陆续推出水产饲料贷款，粮食收购贷款，肉牛养殖贷款等近百种特色产业贷款金融服务方案，服务农业经营主体上万家，融资达到近百亿元。

敏捷对接领先企业

客户体验的全面升级

关键场景的精准风险控制

提高主动风险控制能力

邮储银行在充分分析涉农产业链长尾客户和农业场景特点的基础上，构建了涉农产业链数字化风控体系邮储银行在产业链通用风控模型的基础上，不断丰富农业重点行业风控模型，实现农业重点场景的精准风控，实施资金流，信息流闭环管理，引入仓单，订单，应收账款交叉验证，实现风控措施场景化，突破传统担保限制

在黑龙江，邮储银行黑龙江省分行推出基于电子仓单的粮食收购贷款，与某农产品公司合作，以农户和粮食购销经纪人在农产品公司存储粮食产生的电子仓单为质押，以粮食收购等经营数据为依据，向借款人提供贷款这种服务模式既解决了粮食收购经营主体的融资担保问题，又通过粮食收购价格的市场化机制，提高了银行的主动风险防控能力

外部合作和内部协调

批量客户深度挖掘

邮储银行积极拓展对外合作，与农林牧渔，涉农批发业，粮食加工业等重点产业链龙头企业合作，结合具体农业产业链场景输出金融解决方案同时，邮储银行通过与邮政集团，行内各条线合作，服务涉农产业链客户邮储银行基于行内+合作伙伴数据，引入并利用合作伙伴大数据分析，挖掘涉农产业链客户群，实现场景化批量获客

在广东，邮储银行广东省分行与中国邮政集团广东省分行合作，通过联合走访等形式布局涉农产业链客户，取得了良好的批量获客和服务效果邮储银行广东省分行通过邮银合作，仅用一个月时间，就为683笔涉农业务提供了1.63亿元的信贷支持

邮政合作拜访荔枝买家。

下一步，邮储银行将继续立足农业产业链金融服务模式，不断优化网贷产品，着力发展特色涉农产业，将链条式纵向发展与集群式横向发展相结合，通过服务小农户到三农全产业链，为全面乡村振兴做出新的更大贡献。