广交会要如何抓住外贸转型的新机遇发展

从1957年开始举办的广交会，见证了中国对外开放的历史，也在经历着中国对外贸易的转型升级。

日前，在第130届广交会第二次专家访谈会上，暨南大学经济学院教授，经济特区港澳经济研究院副院长，自贸区研究院副院长，南方高等金融研究院副院长谢宝健指出，伴随着国际外贸环境不确定性的增加和新一轮信息技术的发展，我国外贸新发展需要政策，人才，技术和资本的支持。

整体来看，跨境电商，海外仓，海外智能物流平台，贸易数字化等外贸新业态，新模式的出现，一方面推动了企业的整体转型升级，另一方面推动企业逐步向产业链高端迈进。

我们的整体战略正在转变参加第130届广交会的北京某家电公司外贸经理杨浩告诉21世纪经济报道，最明显的变化是我们不再做代工生产，出口的品牌都是我们自己的品牌

对于广交会来说，这意味着新的发展机遇第三十届广交会首次采用线上线下融合的模式，打通了企业会展服务商，供应商，消费者，为更多企业提供了外贸新机遇也需要在新的外贸模式中实现自身的新发展

企业出海要品牌

日前，海关总署数据显示，中国9月出口同比增长28.1%，预期为21.1%，此前值为25.6%进口增长17.6%，预期增长15.4%，前值为33.1%，贸易顺差667.6亿美元，前值583.3亿美元

数据很亮眼，但压力也不小瑞银亚洲经济研究主管，首席中国经济学家王涛指出，其他新兴经济体的复工复产可能会导致部分订单转移出中国，从而给中国出口带来压力国外疫情好转后，中国防疫物资的出口需求也可能减弱，这将给中国出口带来额外的下行压力

同时，海外新订单指数表现不一王涛指出，美国ISM制造业新订单指数稳定在66.7的高位另一方面，欧洲PMI新订单指数和德国IFO指数较弱

21世纪经济报道指出，导致今年中国外贸市场大幅上涨的因素之一，是海外转移订单的增加，以及许多已经伴随着国内生产成本上升而流出到东南亚和印度的纺织品，机械等外贸订单可是，由于今年这些地区疫情反复，许多订单回到了中国

我很难预测这些订单会在中国停留多久，这取决于东南亚等地的疫苗接种情况如果疫苗接种情况不好，未来一两年有可能受益于订单转移一位企业主告诉《21世纪经济报道》

可是，许多受益于转移订单的企业主正在采取预防措施这些订单利润微薄，受商品价格上涨影响较大，不能盲目指望因此，很多企业都在转向，期望从代工走向品牌

杨浩指出，他们的外贸订单远销全球多个国家，主要市场都是发达国家但是和以前不一样，他们开始在海外市场做营销和品牌推广，现在做推广比较多的市场是韩国和美国

我们的整体战略是转型，这也是我们在这两个市场都在努力的原因杨浩指出，他们开始做外贸的时候不做品牌营销，现在在做品牌转型品牌战略是一个相对长期的项目，所以他们会在短期内加大投入

商务部国际市场研究所副所长白明告诉《21世纪经济报道》，对于企业来说，首先要建设

广东外语外贸大学广东国际战略研究院高级研究员韩永辉对21世纪经济报道记者表示，加强外贸品牌建设是推动外贸转型升级，推动贸易高质量发展的重要举措我国企业要把品牌建设作为提升综合实力，强化品牌意识，提升自主创新能力的重要内容，探索多元化品牌发展模式，推动产业链价值链向中高端迈进

他指出，一方面要以品牌建设为主体，树立品牌意识，制定切实可行的品牌长期发展规划，加强企业自主创新，以技术，标准，品牌，质量和服务为核心，参与制定行业，国家和国际技术标准，加快外贸品牌建设与R&D创新深度融合，加快从产品输出向品牌输出转变。

另一方面，深入探索多元化品牌发展模式，妥善处理代工与品牌厂商的关系，将自有品牌与收购国外知名品牌有机结合，提高各细分市场的品牌竞争力，在多元化品牌战略中确立核心优势。

可是，企业出海并不容易杨浩指出，海外建立品牌的难点包括:个跨时区传播和跨文化传播，如何建立当地市场认可的，符合当地文化的品牌形象，如何与当地其他产品竞争，如何高效率低成本地接触潜在受众

广交会的新机遇。

21世纪经济报道记者注意到，对于很多企业来说，广交会已经成为他们宣传自己品牌的重要渠道广交会线上线下相结合的新模式也成为一些企业推广的利器

杨浩指出，他们以直播的形式参加广交会，没有时间申请线下展位其实参加广交会主要是为了推广品牌，然后有一定的客户转化需求我们也希望如果能通过广交会平台获得好客户，不管是哪个国家，我们都能有一些销售线索，这对我们来说非常有用

世界上有很多著名的展会，比如美国拉斯维加斯的消费电子展，德国的宝马展等这些展会不仅仅依靠营业额来推动外贸的发展，更重要的是通过树立品牌，介绍产品宣传来增加人们的了解，让人们在这些日子里不仅能买到

产品，更重要的是在全年任何时候都可以消费白明说

他认为，我国目前外贸的总体形势稳定，但是接最近几年末，外贸的压力仍然较大，这一次广交会的举行，也将对我国外贸的发展起到一定的促进作用，增强我国稳外贸的信心尤其是这次广交会体现了数字智能技术的应用，线下线上同时举行，有利于采购商们多角度地了解产品，实现精准营销

广州市社科院副院长，广州城市战略研究院院长，研究员尹涛在130届广交会第二场专家访谈会上认为，此次广交会的创新性突出，会展的功能更加丰富，功能延展更多，很多企业把工厂的生产线和产品通过虚拟信息的形式在广交会跟国外供应商联通，促进了企业技术创新和组织结构转变。

下一步，广交会要如何进一步抓住外贸转型的新机遇，进一步发展。

韩永辉认为，基于外贸新形势，广交会应创新展会模式，优化参展企业和商品结构，大力推进外贸新业态，新模式发展，推动中国外贸的进一步转型升级。

首先是创新展会模式，继续探索线上线下同步互动，有机融合的办展新模式，推动更多参展企业通过3D，VR等数字化技术，打造多元化，沉浸式的产品体验场景。

其次，优化参展企业和商品结构，组织更多创新能力强，发展潜力大，技术含量高，产品附加值高的企业参展，促进参展企业在技术研发，产品设计，品牌培育，商业模式等方面持续发力，主动转型升级，拓宽国内外市场，加快培育竞争新优势。

第三，大力推进外贸新业态，新模式发展，逐步扩大对跨境电商，市场采购，外贸综合服务企业等新业态企业的开放水平，不断推进完善外贸产业链和供应链体系，在模式，内容服务上不断创新，为跨境电商等企业创造更多的新商机，新价值。

最近几年来我国外贸发展很快，但是跨境电商的发展更快，这说明跨境电商有着更大的发展空间和潜力比如以买鞋举例，在传统的外贸模式下，消费者或者采购商只能大批量地购买某一种鞋子，很难具体选择鞋子的颜色，号码和对应的数量，但是通过跨境电商，国外的消费者可以自己选择鞋子的颜色，号码，能够满足消费者的个性化乃至定制化需求白明表示